Weiterbildung Chef Überzeugen
Schogowski hat über den Tellerrand geschaut, "Cross-Selling" nennt Heinemann das. "Wenn ich nur mein Kerngeschäft kenne und beherrsche, dann kann ich dem Kunden auch keine Lösung für ein Problem anbieten, von dem er möglicherweise noch gar nicht weiß, dass er es hat. " Kurz: Schugowski ergänzt den Kenner- durch den Insiderblick - und entwickelt sich so zum Verkaufsprofi. Voraussetzung dafür ist laut Heinemann eine Kundenorientierung, die gewiss nicht jedem IT-Profi in die Wiege gelegt worden ist. Schugowski denkt von der Warte des Kunden aus und kann deshalb auch Lösungen vorschlagen, die tatsächlich von Nutzen sind. Ein riesiger Vorteil. "In Zeiten vergleichbarer Produkte und Dienstleistungen", erläutert Heinemann, "sind funktionierende Kundenbeziehungen ein zentrales Alleinstellungsmerkmal. " Zählbare Vorteile für den Arbeitgeber Dank solcher Überlegungen brauchte Schugowski nicht lange mit seinem Chef über die Weiterbildung zum RHCA diskutieren. Wichtig war, "den Nutzen sowohl für mich als auch für das Unternehmen klar herauszustellen", skizziert er, was schließlich den Ausschlag gab.
Weiterbildung
5. "Ich nutze alle verfügbaren Fördermöglichkeiten. " Zeigen Sie Ihrem Chef, dass Sie alles tun, um die Kosten für Ihre Weiterbildung möglichst gering zu halten. Informieren Sie sich über die Vielzahl von staatlichen und privaten Förderungsmöglichkeiten. Beim Bundeswirtschaftsministerium finden Sie eine sogenannte Förderdatenbank, die auch Stipendien von Stiftungen auflistet. Im Internet finden Sie außerdem Hinweise zu weiteren Finanzierungsmöglichkeiten. 6. "Weiterbildung trägt zur Imagepflege des Unternehmens bei. " Weisen Sie Ihren Chef darauf hin, dass die berufliche Weiterbildung der eigenen Mitarbeiter das Image der Firma massiv aufwertet. Eine hohe Weiterbildungsquote beeinflusst die Wahrnehmung eines Unternehmens grundsätzlich positiv. Das wirkt sich nicht nur auf die zukünftige Personalsuche aus. Auch bei den eigenen Mitarbeitern, bei Kunden und bei der Konkurrenz wächst die Wertschätzung. Schlagen Sie Ihrem Chef vor, das Weiterbildungsangebot für Mitarbeiter auch PR-technisch für Ihr Unternehmen zu nutzen.
Dass die Weiterbildung der Mitarbeiter sehr wichtig ist, haben die meisten deutschen Unternehmen inzwischen erkannt. Gemäß einer repräsentativen Untersuchung von Bitkom Research zur Weiterbildung für die digitale Arbeitswelt stufen rund 90% der Befragten den Stellenwert der Weiterbildung für ihre Mitarbeiter als sehr hoch ein. So weit, so gut. Doch manchmal bleibt im Fortbildungsplan des Unternehmens am Ende wenig Spielraum für individuelle Maßnahmen, die sich der einzelne Mitarbeiter wünscht. Wenn Sie eine bestimmte berufliche Weiterbildung machen möchten, benötigen Sie daher manchmal gute Argumente, die jeden Chef überzeugen. Die besten zehn haben wir in diesem Beitrag für Sie zusammengestellt. Das richtige Timing für Ihr Gespräch mit dem Chef Auch wenn Ihr Vorgesetzter weiß, wie wichtig Weiterbildungen für die Mitarbeiter sind, hat auch er klare Budget-Grenzen, innerhalb derer er sich bewegen muss. Um die Chancen zu erhöhen, dass er Ihrem Weiterbildungswunsch nachkommt, spielt es deshalb eine große Rolle, wann Sie diesen platzieren.
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Überlegen sie sich auch mögliche Gegenargumente und wie sie diese widerlegen können. " Dabei solle man sich in die Lage des Arbeitgebers hineinversetzen. Öffentliche Förderung Barbara Graber sieht durch ihre Klienten zwei Typen von Arbeitgebern: "Großunternehmen können sich Bildungskarenzen oder Förderungen eher leisten. Sie sind aber auch oft sehr starr. KMUs dagegen können Weiterbildungen oft aus wirtschaftlichen Gründen kaum unterstützen, wären aber prinzipiell flexibler. " Bei den KMUs ist das persönliche Gespräch mit dem Arbeitgeber daher besonders wichtig. Unter bestimmten Bedingungen können öffentliche Förderungen für Weiterbildungsmaßnahmen übrigens nur über den Arbeitgeber beantragt werden. Informationen dazu bietet die Arbeiterkammer, für freischaffende Arbeitnehmer aber auch die Wirtschaftskammer. "Immerhin ist die Bereitschaft zur Weiterbildung bei Ein-Personen-Unternehmen besonders stark ausgeprägt", schließt Barbara Graber. Vielleicht auch deshalb, weil man sich den Gang zum Chef spart, wenn man sein eigener Arbeitgeber ist.
Eine Weiterbildung im Beruf kostet die Firma viel Geld. Deshalb kommt es auf eine gute Strategie und die richtigen Argumente an, um den Chef zu überzeugen. "Weiterbildung ist zu teuer", reagieren Chefs bisweilen unnachgiebig auf Anfragen ihrer Mitarbeiter, die sich von einem Seminar versprechen, ihre Leistung zu erhöhen und beruflich schneller voranzukommen. "Das bringt doch nichts. " Mit solchen Totschlagargumenten werden vorsichtige Annäherungsversuche bereits im Keim erstickt. Nicht minder frustrierend sind Reaktionen wie "Ich kann nicht auf Sie verzichten". Noch schlimmer: "Das schaffen Sie doch mit links. " Strategie mit guten Argumenten entwickeln Bangemachen gilt nicht. Rechnet man mit Standardantworten, sollte man eben die richtigen Argumente aus dem Köcher ziehen. Selbstbewusstsein, gewürzt mit einer Prise Schlagfertigkeit, ist die halbe Miete. Der Rest ist kluge Vorbereitung: Ehe man den Chef mit einem Weiterbildungswunsch konfrontiert, sollte der "Schlachtplan" stehen. Diese Strategie beherzigte Mario Schugowski, Systemingenieur bei Computacenter in Berlin.
Wenn Sie ihn davon überzeugen können, dass Ihre Weiterbildung nicht nur Ihnen als Einzelperson nützt, sondern dem ganzen Team Vorteile bringt, erhöhen Sie Ihre Chancen auf eine Zustimmung deutlich. Bieten Sie zum Beispiel an, das neue Know-how nach der Schulung an Ihre Kollegen weiterzugeben, damit das neue Wissen möglichst breit im Unternehmen gestreut wird. Argument 6: Weiterbildung entlastet den Chef Dieses Argument ist eines der besonders vielversprechenden. Welcher Vorgesetzte wüsste es nicht zu schätzen, wenn er entlastet werden könnte? Zeigen Sie Ihrem Chef deshalb mögliche Szenarien auf, in denen er selbst seinen unmittelbaren Nutzen aus Ihrer geplanten Weiterbildung zieht. Wären Sie nach der Maßnahme beispielsweise in der Lage, ihn bei einer seiner Aufgaben tatkräftig zu unterstützen? Dann nutzen Sie das als Argument während des Gesprächs mit dem Chef. Argument 7: Weiterbildung senkt Fehlzeiten Vorsicht, denn ähnlich wie bei Argument 3 braucht auch dieser Grund, Ihre Weiterbildung zu genehmigen, ein wenig Vorarbeit.
